【只为客户找产品 不为产品找客户】标准集团召开2019年度先进表彰暨2020年度营销工作会议

发布于:2020-07-08 10:45:30 - 查看:3018次


    2020年6月16日,标准集团召开“抗疫情、促转型,共奋斗、助高产,坚决打赢扭亏之战”2019年度先进表彰暨2020年度营销工作会议。集团公司高管、股份公司高管、各马队领队,及受表彰的先进集体、先进个人代表、年度销售业绩突出人员、五环口罩机工程总包项目成绩突出人员,公司骨干职工代表及公司职能部门负责人共计200余人参加了营销大会。

     会议由集团党委副书记、总经理李鸿主持。

    今年以来,面对公司转型发展、扭亏增盈、实现搬迁的艰巨任务,公司广大管理者和员工在推动全自动口罩机项目、N95口罩机项目的落地实施过程中迎难而上,辛勤工作,为公司1-5月份实现大幅扭亏做出了突出贡献。在此过程中,技术培训部副部长李红石一直冲锋前,持续奋斗在生产和市场一线,夜以继日、加班加点,攻克了无数的技术难关,为疫情防控奉献了自己的宝贵生命。 

会前,参会人员全体起立,为李红石同志默哀。


    荣誉表彰
    经公司研究决定,授予标准股份旋转机头模板机项目生产团队“先进集体”荣誉称号,授予标准国贸客户服务部、标准股份机壳分公司大连车壳线、标准股份涂装分公司面涂组“先进班组”荣誉称号,授予集团本部席尧、集团质量管理部田海荣、标准股份装配分公司尹养林、标准股份销售总公司周黎亮、标准质量技术组任旭涛、标准国贸市场部丁峰石“先进个人”荣誉称号。

    在热烈的掌声中,标准集团党委书记、董事长李宏安为荣获“先进集体”荣誉称号的标准股份旋转机头模板机项目生产团队颁发奖牌。

    标准集团党委书记、董事长李宏安,标准集团党委副书记、总经理李鸿,标准集团党委副书记、标准股份董事长杜俊康为获得“先进班组”荣誉的标准国贸客户服务部、标准股份机壳分公司大连车壳线、标准股份涂装分公司面涂组颁发奖牌。

    标准集团党委书记、董事长李宏安,标准集团党委副书记、总经理李鸿,标准集团党委副书记、标准股份董事长杜俊康,标准集团党委委员、标准股份总经理赵旭,标准集团党委委员、纪委书记申树旺,标准集团党委委员、副总经理常虹为荣获“先进个人”荣誉称号的集团本部席尧、集团质量管理部田海荣、标准股份装配分公司尹养林、标准股份销售总公司周黎亮、标准质量技术组任旭涛、标准国贸市场部丁峰石颁发荣誉证书。

    2019年,集团各马队营销工作中涌现出一批知难而进、奋勇争先的优秀人物,为了鼓励先进,营造敢于担当、勇于奉献的良好氛围,集团党委研究决定,对2019年度销售岗位上成绩突出的个人给予特别奖励。

    标准集团党委书记、董事长李宏安,标准集团党委副书记、总经理李鸿,标准集团党委副书记、标准股份董事长杜俊康,标准集团党委委员、标准股份总经理赵旭,标准集团党委委员、纪委书记申树旺为销售岗位突出贡献人员标准菀坪董健、标准国贸郝雅肖、标准海菱吴国青、标准菀坪吴晓东、标准股份周黎亮颁发荣誉证书。

    新冠疫情以来,标准集团以工程总包的形式与五环集团、陕鼓集团一道,共同为五环集团建设了12条口罩生产线,面对时间紧、任务重、工艺复杂等难题,公司组织攻关队伍,积极配置内外部资源,确保项目的按期完成,体现出标准集团转型升级以及作为国有企业的与责任担当,经公司党委研究决定,对项目建设过程中表现突出的人员给予奖励。标准集团党委委员、标准股份总经理赵旭代表五环口罩生产线工程总包项目团队上台领奖。

     营销思路

    在热烈的氛围中,李宏安董事长与赵俊杰副总经理签订了2020年销售目标责任书。

    赵俊杰副总经理做2020年销售工作思路报告。他从2020年1-5月营销情况、下半年市场需求及趋势分析、2020年整体营销工作思路三个维度展开思路阐述。2020年1-5月标准集团营业收入完成计划的92.17%,利润总额完成计划的139.51%,净资产收益率完成计划的116.67%。通过对各马队销售指标完成情况的分解,结合国内外经济形势及市场需求分析,赵俊杰副总经理提出“认真落实统管要求,积极推进营销系统转型,围绕“1+7”系统解决方案进行能力建设,实现全年扭亏目标”的2020年营销工作总体目标。并提出通过落实营销管控,加强市场开拓,从细分市场、产品升级、产业延伸、销售结构调整、业务模式创新中寻找增量,加强内部管理和能力建设,支撑总体营销目标实现的措施计划。

    交流分享

    支持销售思路分享环节,技术和产品、标准股份本部、标准菀坪、标准海菱、标准国贸、标准欧洲、标准供应链等部门及马队负责人,从各团队指标完成情况、营销过程中的成效和问题、市场需求分析、下半年工作思路等维度提出支持营销工作的具体措施,努力防范风险、创造价值,拓展市场,推动企业获得更好发展。

    标准股份旋转机头模板机项目生产团队胡永博作为2019年先进代表上台发言,讲述了项目组克服重重困难,实现旋转模板机项目从技术消化、改进,生产组织到推广销售,为公司走出困境做出积极贡献的典型案例。 

    2019年业绩突出人员标准菀坪销售部董健、标准国贸市场部郝雅肖、标准海菱国际贸易部吴国青、标准菀坪销售部吴晓东、标准股份销售总公司周黎亮分别上台,讲述了2019年销售工作开展情况、市场趋势分析及2020年销售工作思路和措施计划。

    刘永、李琦、姚锋作为支持企业转型升级的优秀代表上台发言,他们分别讲述了在新冠肺炎疫情期间,积极对接用户需求,改进平面口罩生产线、研制KN95全自动口罩生产线、改进并销售威腾热风压条机,努力支持企业转型发展的典型案例。

    只为客户找产品 不为产品找客户

    

在总结讲话中,标准集团党委书记、董事长李宏安说,在“抗疫情、促转型、谋发展”的特殊阶段,标准集团今年第一次召开2019年度先进表彰及2020年营销大会,对标准集团现阶段发展具有重要意义。首先,我代表集团党委、总部向受到表彰的模范集体和个人表示热烈的祝贺!向持续奋战在国内、外的全体员工,向关心和支持标准集团发展的社会各界表示衷心地感谢!希望受到表彰的同事珍惜荣誉,发扬成绩,为夺取“抗疫情、促转型、谋发展”全面胜利持续创新,再立新功!赵俊杰副总经理和七个赛马团队领队,各位先进集体、个人代表的发言内容详实、催人奋进,他们所讲述的案例充分体现出标准人全心全意为用户服务的“德”与“才”。 

    在题为《只为客户找产品 不为产品找客户》的讲话中,李宏安董事长说,标准集团曾经有过辉煌的过去,但更要认识到目前存在的问题,相信通过大家的共同努力,一定会推动企业实现更好的发展。他说,近半年来我们看到,标准集团管理者和员工热爱企业、踏实肯干。企业管理者勇于担责,积极主动承接、签订军令状,疫情期间,标准集团管理者和员工都能够不忘初心,牢记使命,加班加点拼命干,充分体现出“飞夺泸定桥”的奋斗者精神,相信我们一定能够实现西安市国资委确定的年度目标任务。

    针对标准集团未来发展,李宏安董事长强调,要认真学习习近平总书记来陕讲话精神及习近平总书记在全国国有企业党的建设工作会议上的讲话精神,坚持服务生产经营不偏离,把提高企业效益、增强企业竞争实力、实现国有资产保值增值作为国有企业党组织工作的出发点和落脚点,以企业改革发展成果检验党组织的工作和战斗力。标准的党员干部领导要将党的各次重要会议精神讲话学懂、学通、在企业发展方方面面扎实践行。

    李宏安董事长说,新时代下,发达国家制造业发展给标准集团带来启示:发达国家的服务产业占GDP比重达80%左右,这些服务中有60%至70%是围绕制造业的服务。这些服务由两类企业提供,一类是由生产制造企业转型为制造业提供服务,这是趋势。一类是没有生产制造基础的服务型企业。标准集团转型的方向就是向服务转型,转型的市场空间巨大,前景广阔。

    结合发达国家制造业启示,李宏安董事长说,人类通过服装实现对人体温度的调节、对人体美度的展示以及对人体安全的保护。随着时代的进步和科技的发展,人类通过对小环境温度的调节和硬件功能的优化,进一步实现对人体温度的调节、人体美度的展示、人体安全的保护,这是全面升华、实现质的飞跃的过程。基于深度分析和思考,按照“要为客户找产品”的理念分析,标准集团提出“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命,和“推进两个转变,实现两个目标”的发展战略,标准集团要实现发展思路的转变,实现从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商转变。企业目标是成为员工爱戴、令人尊敬的企业,成为创造环境与服饰文明的企业。标准集团各团队要持续打造五型团队,坚持“市场开拓第一”的理念,强化资源配置能力;按照“要为客户找产品 不为产品找客户”的转型思路,结合同行转型发展方向,大力推行“044”管控模式,推动企业向好发展。

    李宏安董事长说,近半年来,标准集团广大管理者和员工焕发出巨大的干劲,标准集团的发展正在进入从低潮向高潮爬坡的历史转折点,我们正在推动扭转持续亏损的车轮,使亏损走向结束,标准集团必将走向全面的胜利。

     李宏安董事长结合《国家为什么会失败》一书为企业提供的体制机制改革启示阐述思考。他说,发展就是最大的安全,发展就是最大的风控。对企业而言最大的安全就是可持续、高质量发展。集团各赛马团队以及营销团队要深度思考,持续打造五型团队,落实“三讲三不讲”,坚持“高产就是向上向善”的理念。要做到所有意外均可避免,所有危险皆可控制。在市场开拓方面,要坚定不移地推进“044”管控模式,搭建市场策划体系,加强市场信息、市场容量管理,以订货定生产。企业福利、职称、荣誉等要向市场销售一线倾斜;集团要成立“标准情”互助会;要深入研究销售代理与直销的关系,加快库存资产的合规处置;针对供应链产业发展,首先要学习同仁堂,对用户诚信。其次要学习沃尔玛商业创新的做法,为用户持续创造价值,第三要做用户的朋友,用心交心,为用户提供超预期的系统解决方案和系统服务,赢得更好口碑。

    奋斗创造历史,实干成就未来。在“抗疫情、促转型、谋发展”的特殊阶段,集团要以“市场第一”统领各项工作,筑牢乘势而上的坚定决心,激发攻坚克难的必胜信心,发扬“飞夺泸定桥”精神,围绕“用户永远是对的”的市场价值观,以“只为客户找产品,不为产品找客户”“高产乃向上向善”的实际行动,加快实现扭亏为盈,提升员工薪资,为将标准集团打造成为员工爱戴、令人尊敬的企业,成为创造环境与服饰文明的企业而持续努力奋斗!