低调也是一种腔调 ――“菀缝”给我们的启示

发布于:2012-09-17 04:26:30 - 查看:4590次

    在缝制机械行业内,标准缝纫机菀坪机械有限公司(以下简称“菀缝”)肯定算不上是冒尖的企业。不大不小的规模、不温不火的业绩、不紧不慢的步子,菀缝给人的印象就是低调。但是,在全行业面临如何实现可持续发展挑战的当下,这种低调显然给人以更正面而积极的印象。从年初菀缝创业30周年的庆典到日前九届二次理事会上协会主要领导对其的赞誉,菀缝正在体现其对于行业的特殊价值。
    那么菀缝的低调该作何种诠释呢?笔者以为,这种低调绝不是庸庸碌碌和无所作为。因为低调不仅是一种形象、一种风格,更是一种路径、一种腔调。菀缝低调的潜台词则是朴实、踏实和扎实。
    其一是朴实的作风。菀缝持之以恒的专注和专业,即对产业的专注和对产品的专业,凸现了其企业基因的质朴无华。三十年如一日地坚守主业,心无旁骛地以缝机为己任。如果考察一下当年陕缝与菀坪乡结合的前因后缘,便不难发现唯有专注才能成功。如今,在上世纪80年代、90年代的缝机行业中如雨后春笋般出现的国营和集体“联营企业”已经成为凤毛麟角,而菀缝却依旧笑傲江湖。为什么?
    30年前,陕缝投放“联营企业”的第一个产品,就是刚刚开发成功且市场看好的GB2-1型平缝机,而菀坪这个当时苏南地区典型的欠发达乡,也倾其所能地投入缝机产业,这种一开始就萌生的专注,不仅让菀缝成为缝机业的常青树,同时也使横扇(菀坪)成为闻名遐迩的“缝机之镇”。至于对产品的专业就更显现其难能可贵之处。在追求“平、包、绷”全能,特种机也已经不“特”的行业大潮中,菀缝甘守“贫道”,一心一意谋求曾经被视为非主流产品厚料机的发展。从最初的GB型(牙叉结构)到GC型(旋梭结构),从中低速到中高速,从单针单线到多针多线,从平板到高台立柱,从纯机械到机电一体化,让厚料机也逐步特种化,使企业的特色成为行业的一抹亮色,这又一次应验了“因为专业,所以卓越”的流行说法。
    其二是踏实的经营。对企业而言,稳健和踏实是同义词。然而,稳健这个褒义词在相当长的一个时期内却常常被曲解乃至误。就说缝机行业的这30年,在高歌猛进、跨越式发展成为主流的大势下,稳健有时就被视作保守,因为在比拼规模、追逐产能的潮流中,稳健就成了另类。但菀缝却不为所动,任凭风吹浪打地走自己的路,创自己的业,始终坚持低负债生产经营,低风险市场拓展,练就了自身攻守兼备,进退自如的硬功夫。由于低负债经营,菀缝没有资金断链的忧患,即使在行业遭受危机的那些年头,仍保持着较为充沛的现金流量。由于低风险拓展,菀缝的产销实现了良性循环,应收账款和存货均维持在一个合理的水平上。尤其值得称道的是它们在对经销商的选择上坚持“宁少勿滥”的原则,不靠谱的销售商免谈,不规范的订单放弃。对于这种稳健经营的回报便是稳定的业绩。看过菀缝资产负债表和现金流量表的业内人士,大概都不难得出上述结论。据介绍,菀缝这10多年来一直没有银行贷款,也从不收付商业承兑汇票,外销坚持款到发货等强势卖方的做法。乍听起来令人难以置信,但是菀缝确是创造了这种不可思议。
    其三是扎实的基础。保持稳定的业绩,实现稳步的发展,一步一个脚印走过来的菀缝,是以扎扎实实的内部管理作为支撑的。坦率的讲,无论是硬件还是软件,菀缝的起点并不高。但是它们从一开始就老老实实照搬照抄“工方”――标缝的管理模式,并且在传承中加以创新和提高。例如,在财务管理方面,早在上世纪80年代中,菀缝便力推“厂内银行”,建立了内部价格结算和考核体系;到了90年代,菀缝从库存管理入手,积极应用计算机辅助企业管理,较早实施了ERP;在研发体系建设中,菀缝敢闯敢试,推行了一套行之有效的激励体制和机制。至于质量管理,菀缝更是注重形式和内容的高度统一。在按ISO9000标准搞好体系建设的同时,他们至今还在使用让那些一线工人易懂好使、直观清晰、三十年一贯制的表式和图示。这也从一个侧面体现了企业务实的取向。另外,在以薪酬制为重点的员工激励体制方面,菀缝内部高度透明的工资和奖金分配,则是基于其“干活靠本事,挣钱凭业绩”的信条。